热门小说《底牌》是亦客最新写的一本玄幻奇幻类小说,故事中的主角是易克,云朵,书中主要讲述了:量的报纸不会让广告商满意,报纸的第二次销售也就不可能成功。”我听了心里不由一震,秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位,具有战略高度,比我的认识开阔多了。恍惚看着神情坚定的秋桐,想着在虚拟世界里的浮...
精彩章节试读:
,秋桐接着就进入了主题。
“又到了每年一度的报纸大征订季节,关于报纸征订的重要性,我想大家都清楚,这是整个报业经济发展的龙头,报业经济发展三驾马车,发行、广告和印刷,没有发行,其他两个都无从谈起,我们肩上的担子很重,责任很大。”
会场里依然很静,大家都认真听秋桐的发言。这时,赵大健抽出一颗烟,点燃,仰脸看着礼堂天花板,旁若无人地抽起来。
“大家务必明确认清楚,报纸是一种特殊的商品,成本的回收分为两次,第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者,卖出内容,收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行中赚到的‘注意力’作为商品,卖给广告客户,再回收部分成本,赢得足够的利润。因此,报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量,没有发行量的报纸不会让广告商满意,报纸的第二次销售也就不可能成功。”
我听了心里不由一震,秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位,具有战略高度,比我的认识开阔多了。恍惚看着神情坚定的秋桐,想着在虚拟世界里的浮生若梦,我心里起起落落。
“今年的大征订,公司采取两条腿走路的办法,一是大家的单兵作战;另外就是走规模征订的路子,公司成立了大客户开发服务部负责这项工作,新部室的负责人,还没有确定,大家对自己有信心的可以毛遂自荐。”秋桐继续说。
秋桐的话让我意识到,云朵的事不能拖拉,万一被其他人抢了先机,那就白搭了。
接着,秋桐又就发行工作中的其他注意事项讲了一些意见,我发现,秋桐虽然是做发行工作不久,但是,对发行工作实践和理论的认识已经不浅。这一点,她比我强,我似乎仍旧擅长于玩战术,缺乏战略意识。
最后,秋桐说了一段让我印象极其深刻的话:“我到发行公司时间不长,对公司以前存在的一些人际方面的问题也不清楚,但是今天,我想说明一点,过去发行公司怎么样,我不管,我只管今后,我的用人原则是唯才是用,只要有能力,不管你什么身份,不管你是谁……
发行公司必须是一个团结的集体,公