钱获得更高的享受,提要求的时候怎么不想想银杏花苑还比主城区的楼盘便宜了那么多!”张洪庆说道。
陈立直接说道:“张总说的是这个道理,但小区南门那些商铺,为什么到现在也没有卖出去一间?”
李钧锋张了张嘴却又咽了回去,那边的一排商铺是银杏花苑最先建起来的,但是到现在都没有卖出去一间,倒也不是没有人来咨询过,只是一听到那3600的售价,立刻就被挡了回去。
“原因就是太贵!而且现在银杏花苑住户还少,周边又都是民房,与中原大学还隔着几百米,不能形成固定的消费群体,这些原因导致了商铺无法顺畅销售出去。而传统的做法,都是等商铺销售出去,由商铺的业主将铺面出租,陆续形成完善的小区生活配套设施,但是这一环节直接卡断了。而没有生活设施配套,生活不便又成了客户选择银杏花苑房子的阻碍。这就是一个死循环。我现在的意见,是主动将这个死循环给解开,卖不出去就别卖了,锦苑直接拿钱出来那些商铺进行装修后招租,积极寻找商家入驻,给商家的条件优惠一些,我们帮着装修,还免三年的房租,解决掉小区生活配套的问题。第一目标还是促进房子的销售,但是,小区的房子卖出去,小区的人气旺了,这些装修好的商铺,在两三年之后,锦苑还担心卖不出去吗,还担心收不回投上去的装修成本吗?”陈立笑道。
张洪庆没有想陈立这么能说,把所有他想都不敢想的事情都说得头头是道,说到一群人的心坎里,他的态度是软了下来,但仍然想分辩几句。
钱万里摆了摆手,止住张洪庆说下去,对陈立说道:“陈立,你说的是有道理,说服他人的能力也很强,但现在一下子就要拿出这么多钱出来,公司的压力很大……”他脸上露出了难色。
李钧锋说道:“钱总,前期施工自然有装修公司垫付,只要这边声势造出来,我想陆续销售的回款应该足够支付了。”
钱万里皱起眉头,苦笑着道:“现在只怕也没公司愿意垫资接银杏花苑的单子。”
众人听着话不由都是心头一紧,李钧锋也知道公司出了些状况,只是没想到会严重到这程度