，隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司等互联网零售商的销售数据，观察到一种符合统计规律（大数定律）的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾理论由此得名。
在长尾理论中，克里斯·安德森将集中了人们需求的流行市场称为“头部”，将那些小量的、零散的、个性化的需求所形成的非流行市场称为“尾巴”。长尾理论说明，不热销的东西积少成多，会产生非常高的价值，占据的市场份额等同甚至超过那些热销的商品。
将你的目光锁定在“尾巴”上
长尾理论认为，那些被忽略的冷门产品及不被重视的消费者，往往能够为企业带来意想不到的高额利润。企业管理者应以更多的目光关注这些产品或消费者，从中发掘商机。
由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
如果你留意，便会发现：在销售产品时，厂商关注的是“VIP”客户，无暇顾及在人数上居于大多数的普通消费者。在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有人卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
需要注意的是，在市场上运用长尾理论时，应该满足三个条件：第一是要有足够的供货商；第二是
热门小说《不可不学的经济学32定律》由陈立之所编写的出版读物类型的小说，这本小说的主角是不可不学的经济学32定律，内容主要讲述：位顾客却为他创造50%的销售额，而占46%的69位c类客户加起来也才只为他创造10%的销售额。因此，对于那些占你的销售额比重较大的客户，你就应当为他们花费更多的时间，否则就意味着是对自己的重点客户的...
