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多得是,其中就有句比较贴切,比如好运来罐头厂倒闭了……李恒瞥了几人一眼,倒是没真喊出来,怕陈lei跟他急,转而说道:“都别看着啊,都给乡亲们介绍下咱们的中奖活动啊。”
李恒对这次的销售非常在意,因为为了拉出来这一箱罐头,他付了一千的保证金。
前天陈lei他爸回来,他说了自己的销售思路,对方也有所意动,并且提出,要是他一次性能够打包卖出五千箱罐头,批发钱一块钱,把库存全卖掉,批发价再降一毛钱。
陈lei他爸也是有点急了,毕竟罐头再不卖掉,就快要过期了,十多万的货,对于他来说也不是一笔小钱。所以为了尽快处理掉库存,他也算是亏本大甩卖了。
九毛钱一瓶的罐头,是真的吐血价了,之前陈爸也向那些大型批发商给出过差不多的价格,想要以低价尽快处理掉,可发现,还是没什么起色。
归根结底,是市场定位问题。
零售商即便是进货,卖多少钱一瓶为好?两块一瓶,赚的是比喜乐罐头要多,可是卖不动,没包装精美的喜乐好卖。
一块五一瓶?比喜乐罐头足足便宜了一块钱,价格倒是足够优惠了,可顾客问津的反而更少了,这么便宜的罐头,该不会是有问题吧,再一看日期,还是去年11月出厂的,都大半年了,怕是马上就要变质了……顾客可不懂保质期有十五个月,只会想着,便宜肯定没好货。
这种不好定位的尴尬情况,就导致了陈爸即便是想要吐血大甩卖,也没有人来接盘,为此发愁不已,只能把剩下的那些员工全部打发出去跑销售,卖一点算一点,就能少亏一些。
如今骤然听到李恒打算包圆,他自然是满心欢喜,甚至在价格上再次做出了让步,只要能包圆,可以作价九毛钱一瓶给他。
李恒对这价格是满意了,可尴尬的是,他手上没那么多钱。
最后,一番讨价还价,加上陈lei的面子,他付了一笔一千块的保证金,拉出了一车货出来。
卖出去了,自然是你好我好大家好,后面的货也交由他来处理,无论赚多赚少,好运来罐头厂不得再插手变卦。