先生利用自己的关系为地方政府招商引资，从而进一步扩大了自己的人脉网络。
张先生辞职后，在“苏州工业园区”担任高级顾问一职，月薪两万元，但仍与他的目标相差甚远。顾问的工作主要是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍合适的项目，最终说服台商在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能多的优惠条件，从而从中赚取到不菲的佣金。但是，要想胜任这种工作，首先要有深厚的人际关系。
这一点张先生在很早的时候就有所准备了。在来大陆的第一年里，张先生就报名到人才聚集的清华大学读MBA，在这里他结交了很多企业老总和政府要员。其中，他和苏州市一位副市长的交情就是从那个时候开始的。此外，张先生来自台湾，会讲台语，这给他帮了很大的忙。当与台商聚到一起时，大家都讲台湾话，从而拉近他与台商的距离，谈起合作项目时便显得比较容易。
就这样，张先生渐渐便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他也很乐意在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都将成为他人脉网中的一员。
因为有了丰富的人脉，张先生为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资，到后来，还同时兼任了好几个开发区的顾问。
他的名片上的顾问头衔每增加一个，他的收入就会增加一倍。
可见，人脉在很大程度上决定着一个人的财脉。
善于经营人脉的人便是一个善于积累财富的人。
如果说个人能力是基础，比作齿轮的话，那么你的人缘或人脉则好比润滑剂。没有它，齿轮就会被卡住，难以转动，你的能力也就发挥不出来。如果润滑良好，齿轮就可以正常运转，如果你的人缘好，在企业有和睦的同事环境，在社会各行各业都有亲密的朋友，你自然就能无往而不利。
原因何在，创建有效的、丰富的人脉关系就是不二法门。
所以，对于销售人员来说，很多时候人缘好甚至比能力强更有用。
人脉不是金钱，但它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。
没有丰富的人脉关系，你将寸步难行。
因此，为了能够用有限
