人本位为核心的价值观念，在日常生活中表现出讲求实惠，漠视政治，关心个人和家庭生活，在商界则体现只讲经济利益，重利润的商人风格。
上海是一个讲究实际效益的城市。市场经济的价值观念之一就是利益至上，效益第一。正所谓：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”
上海在长期的工商业历史的影响下，实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。把这一观念衍化到日常生活之中，表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视，重视事物的实用价值，在形式和功能、审美与实用之间，上海人更倾向于后者，这一点极像美国人。追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在。在商业活动中，上海人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位。
这种观念反映在生意场上的买卖关系中，表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判自己行为的效果。在商言商，遵守商界游戏规则，追求最大的实际效益，这就是上海上市场意识的体现。
北方人常常批判上海这个，然而在批判之余，他们也在学习上海人的这种做法。毕竟发展才是硬道理，上海以他们的这种“不近人情”的制度为约束发展成为了中国乃至亚洲城市发展的一个奇迹。
若能建立起良好的个人关系当然最好，但那往往要花费宝贵的时间。除非对手特别令人讨厌，否则，对手的人品相貌不会对上海人做生意有太大的作用。
因此，和上海人打交道，有几点是必须注意的：
（1）上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。在上海人眼中，该得到的利益必须得到，不在乎利益多少。
(2)和上海人谈判，一定要注重仪表在谈判过程中，对上海人来说，对手的身份背景并不重要，是某著名人物的儿子、亲戚等不是上海人所关心的。他们谈判时更注重仪表，注重形象。
上海人惯于衣冠
完整版小说《如何与全国各地商人打交道》由吴学刚最新写的一本出版读物风格的小说，故事中的主角是如何与全国各地商人打交道，情节引人入胜，非常推荐。主要讲的是：经济活动，也是一种文化现象。商业的个性，商人的个性，或者某个地域的商业个性、商人个性，我们不妨统言之“商性”。对“商性”的研究，一定会成为市场经济时代人们的一大兴趣。因为研究“商性”，有利于洞察人性，...
